Veel dienstverleners zetten geen prijzen op hun site omdat elk project anders is. Dat klopt, en het is geen reden om helemaal niets te zeggen.
Wat er gebeurt als je zwijgt
- Mensen die geen zin hebben in een belgesprek, gaan verder.
- Je krijgt aanvragen van mensen met een heel ander budget.
- Je concurrent die wel iets noemt, oogt opener.
- Je eerste gesprek gaat over geld in plaats van over het werk.
Wat je wel kunt zeggen
- Een vanafbedrag voor je meest gevraagde dienst.
- Een bandbreedte voor een typisch project.
- Waar de prijs van afhangt, in drie of vier punten.
- Een voorbeeld: wat een eerdere opdracht ongeveer kostte.
Bij uurtarieven
Een uurtarief zonder context nodigt uit tot vergelijken met iemand die iets anders doet. Zet er een typische omvang bij, zodat mensen weten waar ze aan toe zijn.
Houd het actueel
Een bedrag van drie jaar geleden is een belofte die je niet meer kunt waarmaken. Zet een jaarlijkse controle in je agenda, samen met je andere pagina’s.